随着中国农产品出口量越来越大，国产精品崛起，市场上陆续出现了很多农产品品牌策划公司。天下星农是一家专注于农产品品牌策划和推广的机构，公司参加了11月15-17日在上海举办的上海国际水果展，公司自行设计的特色展台吸引了大量来访观众。天下星农CEO胡海卿先生接受了全球果蔬网的采访，分享了公司理念及对国产农产品品牌的见解。
以C端的思维服务客户
胡先生首先介绍了公司的特色和优势，“我们认为，天下星农最大的特点是拥有强烈的C端思维，农业品牌应该是面对C端的消费者，我们自然会思考，所面对的消费者是谁，他们在生活中的需求是什么等问题。有了这样的思维模式，我们的团队才能更好地把控农产品的卖点及挖掘触动消费者的品牌内涵，让目标消费者与品牌产生共鸣。”
“基于多年塑造农产品品牌的经验，我们积累了越来越多的优质销售渠道，从而在品牌的塑造和传播，以及与渠道对接上，都有非常丰富的积累。这也是天下星农的竞争优势。”胡先生说道，“现在塑造中国农产品的品牌，主要是两个方向。一是为农业龙头企业、供应链企业塑造企业和农产品商业品牌。另一个是为地方政府塑造区域公用品牌。无论服务哪类客户，我们都是用C端的视角，不仅要把农产品的卖点挖掘出来，还会把农产品的内涵和精神塑造出来，与消费者产生共鸣。我们认为，只有打通C端，才能真正拥有市场。”
“可以说，天下星农一方面在帮助品牌农产品链接目标消费者精准的销售渠道，另一方面，帮助销售渠道寻找被品牌赋能的农产品。”
对国产水果品牌的建议
现在，进口水果与国产水果在包装的精美程度上差距越来越小。对于国产水果的品牌塑造和包装，胡先生认为，“好的品牌应该能够完整的为消费者诠释产品卖点，但很多国产水果包装还只是为了包装而包装，产品的品质属性和品牌表现力还没有合二为一，好的品牌包装应该成为一个好的传播源，另外，许多拥有丰富水果品牌的供应链公司，在产品商业品牌系列化，建立更强大的品牌矩阵方面，还有很多工作要做。”
“在我们看来，农产品品牌的品牌表现力不管是在主视觉、文案，还是在包装结构上，都应该让消费者能最大程度了解产品的品质和品牌个性，‘一眼相中’足以提高产品10%以上的销售转化率。除此之外，我们要思考下一步如何将品牌面向消费者进行传播，并创造出传播能力更强的传播主题和模型。基于品牌内涵且能找对传播渠道的传播，能再为农产品增加10%以上的销售转化效率。而一个品牌的文案、主视觉、包装和有爆发力的传播主题必定会让更多的优质渠道愿意连接这个品牌，因此，让渠道连接的效率也能提高10%以上。”胡先生表示，“品牌是为了增加农产品到达消费者的效率而存在的。做到以上三点就能将产品的销售转化效率增加30%以上。”
天下星农孵化品牌案例
天下星农为很多品牌提供了策划服务，胡先生给出了两个案例，“今年我们为先正达集团创造了一对番茄品牌。我们给先正达推出的紫色番茄为取名为“养慕”，并推出了“吃番茄，选紫色”的广告语，给这一番茄品种带来了更高的标准和体验。另外先正达集团还出了一款橙红色的番茄，我们取了中文名“甜酒窝”。我们特意用正亲吻着的米奇和米妮，用意是提示消费者，在无法密接的年代，我们还能为亲密的人送上一对可以表达亲密感的番茄。
这一双番茄品牌包装一经推出，立刻得到了Dole公司的认同，他们将产品放在Ole、盒马鲜生等优质新零售渠道销售，已经多次断货，极为畅销。”
胡先生介绍说，“我们在陕西塑造了一个苹果品牌，叫‘陕陕的红心’。我们响应国家扶贫的号召，大量收购贫困户的苹果，并给进行品牌定位‘塬上红苹果，肩负大使命’。我们还每卖出一盒苹果，都捐出一部分资金，作为‘陕陕的红心”公益儿童图书馆基金。目前，这个基金得到了包括阿里公益、天猫食品、壹基金、商界传媒集团等数20多家机构及3000多个天猫商家的支持，短短数月，共筹集了60多万元，并于2020年10月25日在陕西省子长县的子长实验小学建成了第一座独栋公益儿童图书馆。在一个品牌使命的感召下，大家让一枚普通的红苹果发挥出了大作用。”
天下星农团队参加了于11月15-17日举办的上海国际水果展。“我们的品牌策划、文创、设计和市场部的同事都来到了现场。在展会上与新老朋友见面，向更多优秀的水果品牌学习。我们也希望以后能与更多优秀的供应链合作伙伴一起来创作更多的、属于中国的世界级的农产品品牌。”胡先生说，“想完成这个使命，并不是我们一家品牌服务公司能独立做到的，这需要带有科技色彩的农业公司、种植管理公司和供应链公司组成联合体来完成。”
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